Как открыть магазин игрушек
В этой статье мы поговорим о том, как открыть магазин игрушек с нуля и не сгореть. Что предложить родителям, как заставить их покупать у вас товары и как вернуть клиентов. Используйте этот бизнес-план как основу для вашего индивидуального планирования.
Динамика рынка игрушек
В конце 2020 года исследовательская компания NPD Group выпустила отчет о динамике спроса на товары для детей в условиях пандемии. Рынок игрушек показывает стабильный рост. Продажи электронных настольных игр, пазлов и животных выросли на 40%. Набор школьников и развивающие маты для детей раннего возраста — на 13-15%.
Аналитики отмечают, что в условиях домашнего хозяйства родители чаще покупают дорогие игрушки и развлечения для семейного отдыха и отдыха на природе. Семьи не могут уехать в обычный отпуск. Необычными игрушками стараются отвлечь детей от гаджетов и ограничить время работы за компьютером. Все меньше и меньше импульсивных покупок. Качество и положительные отзывы становятся важными.
С другой стороны, общее количество безработных, по данным Росстата, увеличилось на 24% (с 3 482 000 человек в январе 2020 года до 4 482 000 человек в январе 2021 года). А в Высшей школе экономики отмечают снижение доходов граждан. Так, в динамике последних 10 лет (2011-2020 гг.) Покупательная способность заработной платы россиян достигла минимума по 12 основным продуктам питания из 24. Это хлеб, молоко, чай, мясо, рыба.
Цифры подтверждают родительский принцип: «Себя не купишь, но и отказаться нельзя». Вне зависимости от материального положения люди всегда будут стараться порадовать детей игрушками. А как открыть магазин игрушек — читайте ниже.
Резюме проекта
Формат магазина и продуктовая линейка зависят от местонахождения и пожеланий покупателей.
Расчетные параметры:
- Должность. Город в средней полосе России с населением 500 000 человек. Торговый комплекс на привокзальной площади, 5 минут на машине от центра. В шаговой доступности пересадочные узлы, жилой массив. Открытая парковка в торговом центре. Стоимость аренды 2 000 кв.м.;
- Покупатели. Владелец здания поддерживает ежедневную посещаемость 10 000 человек. Средний заработок горожан — 30-40 тысяч рублей в месяц;
- Формат магазина. Помещение на первом этаже коммерческого комплекса. Общая площадь 200 квадратных метров. Включено.:
- торговый зал 120 кв.м.;
- кассовая зона и покупательский уголок 20 кв.м.;
- развлекательный комплекс для детей 20 м2;
- склад 40 кв.м
На открытие магазина игрушек с нуля потребуется 1,8 миллиона рублей. Срок окупаемости — 3 года.
Анализ конкурентных преимуществ соседних магазинов
Мы провели исследование рынка детских игрушек в городе. В таблице приведены сравнительные характеристики двух крупных магазинов и нового магазина.
| Критерий | «Терроризировать» | «Капитоска» | Новый магазин |
|---|---|---|---|
| Должность | В центре города на главном проспекте. Отдельное здание. | Общежитие. 5 минут езды от центра. Небольшой торговый центр. Автобусная остановка, парковка в пешей доступности (100 машин). | На привокзальной площади, в 5 минутах езды от центра. Отличный торговый центр. Автобусная остановка, парковка в пешей доступности (500 машин). |
| Провайдеры | Россия, Китай, Европа, США. | Россия, Китай. | Россия, Китай, Европа. |
| Структура ассортимента | Игрушки, одежда, обувь, предметы гигиены. Доля предметов роскоши в общем объеме: не более 40%. |
Игрушки, одежда, обувь. Доля предметов роскоши в общем объеме: не более 20%. |
Игрушки. Доля предметов роскоши в общем объеме: не более 10%. |
| Ценовая категория и политика | Высокий. Ежедневные скидки, акции. |
Средний. Накопительная система скидок. | Средний. Акции, скидки для новых и постоянных клиентов. |
| Украшение магазина | Супермаркет. | Супермаркет. | Супермаркет. Отдельная игровая площадка для детей. |
Сравнительный анализ конкурентов для бизнес-плана. Магазины игрушек 
ИФНС, СЭС, ККМ и другие требования госструктур к магазину игрушек
Для служебной работы вам потребуются разрешительные документы.
- Свидетельство о регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя. Для его получения вам понадобятся: свяжитесь с налоговой инспекцией. Индивидуальный предприниматель заполняет анкету р21001, для компании — р11001. Код деятельности (ОКВЭД) 47.65 — розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах. Дополнительные коды нужны для детской мебели, спорттоваров, продуктов питания;уплатить государственную пошлину: 4 000 руб. — организации, 800 руб. — индивидуальный предприниматель;
- Обратитесь в Федеральную налоговую инспекцию для перехода на специальный налоговый режим, если вы планируете работать по упрощенной системе налогообложения или по патенту.
- Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц / Единого государственного реестра юридических лиц.
- Банковский счет, карточка с подписями.
- Договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение.
- Соглашения со специальными органами на: пожарная тревога;система безопасности; удаление отходов;коммунальные услуги (электричество, вода); вентиляция; борьба с грызунами, дезинфекция, дезинсекция; медицинский осмотр сотрудников.
- ККМ Сервис: договор на покупку кассового аппарата; договор с интернет-провайдером; регистрация фонда в ФНС.
- Документы для потребительского уголка: по пожарной безопасности, правилам эксплуатации электрооборудования, протоколы обучения сотрудников, книга жалоб и предложений. Полный список документов необходимо уточнить в местных надзорных органах.
- Кадровые документы: должностные инструкции, трудовые правила.
Поставщики детских игрушек
Большинство поставщиков работают с новыми клиентами только по предоплате. Подпишите договор, чтобы не кончились деньги и товары.
Купить игрушки можно у производителей или у посредников. Производители, как правило, предлагают выгодные условия оплаты, но отгружают только большие партии товара. Также придется организовать склад и логистику. Дистрибьюторы могут продавать любое количество игрушек. По этой причине цены немного выше. Но в борьбе за покупателя также предлагают скидки, проводят акции для постоянных клиентов.
Какие вопросы задать поставщику игрушек?
- Условия оплаты:
- предоплата или отсрочка платежа;
- минимальная сумма заказа;
- система скидок;
- срок действия цен, указанных в счете. Изменится ли сумма, если вы не заплатите ее в течение трех дней?
- Порядок отгрузки товара:
- условия;
- условия доставки;
- автономный вывод;
- перечень документов, которые должен предоставить получатель товара (паспорт, доверенность);
- составит ли поставщик бухгалтерские документы (договор-12, счет-фактура, акт)?
- Вариант возврата:
- по браку;
- полезные неликвидные позиции.
- Какие документы нужны для заключения договора (ЕГРЮЛ, устав, свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции и т.д.).
- Дополнительные услуги провайдера: оформление магазина, рекламные буклеты и др.
- Сертификаты и лицензии на продукцию известных супергероев.
Какие документы должны быть на игрушки
Игрушка — это изделие или материал для ребенка младше 14 лет (ст. 2 ТР ТС 008/2011).
Игрушки размещаются на рынке только в том случае, если они соответствуют техническим регламентам и имеют сертификаты.
Получение сертификатов является обязанностью производителя или продавца. Они собирают пакет документов и отправляют их в аккредитованную компанию, которая проводит аудит. Специалисты берут пробы, проводят лабораторные исследования. Затем на игрушку наносится специальный знак EAC и информация об опасности и правилах эксплуатации. Он должен быть легко читаемым в доступном месте на игрушке или упаковке.
Сертификат соответствия таможенного союза
Сертификат соответствия ГОСТ
Так выглядят сертификаты на игрушки
Важно! Уточняйте срок действия сертификата при отгрузке товара со склада поставщика. Эти документы необходимо хранить в магазине. SES может запросить их в любое время. За нарушения придется заплатить штраф.
| Пункт | Первичное нарушение | Повторное нарушение |
|---|---|---|
| Искусство. 14.4 КоАП РФ: торговля товарами ненадлежащего качества | до 30 000 руб. | до 50 000 руб. |
| Искусство. 14.45 КоАП РФ: непредоставление сведений о свидетельстве в сопроводительной документации | до 300 000 руб | до 300 000 руб |
| Искусство. 14.7 КоАП РФ: обман потребителей | до 500 000 руб | до 500 000 руб |
Штрафы за отсутствие сертификатов на игрушки в магазине
К сожалению, родители не всегда могут оценить статус покупки. Ответственность за безопасность детей несет продавец. Если из-за некачественной игрушки у ребенка появится аллергия или угроза жизни, владелец магазина будет вынужден выплатить компенсацию за причиненный ущерб (Октябрьский районный суд города Орска Оренбургской области, 21 июня 2016 г в деле № 2-1463 / 2016). В наиболее серьезных случаях они могут быть привлечены к ответственности.
Сертификаты на елочные игрушки, коллекционные модели, спортивный инвентарь, оборудование для детских площадок не выдают.
Производитель должен предоставить лицензию на брендовые игрушки и изображения известных сказочных героев. Эти персонажи защищены законами об авторских правах и товарных знаках. Популярные рисунки / наклейки на других игрушках также могут быть оштрафованы. На официальном сайте владельца героя в разделе «Лицензия» должны быть указаны те производители, с которыми он заключил договор на выпуск этих игрушек. При продаже без документов игрушки будут конфискованы и оштрафованы по ст. 1515, ст. 1250 и арт. 14.10 КоАП РФ (решение Арбитражного суда Рязанской области от 07.07.2017 по делу № А54-3387 / 2017).
Ассортимент магазина игрушек
Ежедневный набор игрушек зависит от возраста, темперамента, настроения их юной хозяйки.
Татьяна, мама Платона (2 года):
«Бывает, что страстный автолюбитель просыпается в плохом настроении и целыми днями читает книги на диване. А на следующий день он должен бегать с мечом и постукивать пальцем по электронному пианино. Не покупаю сыну дорогие игры. Главное, чтобы они были крепкими и нравились ребенку: стучат, грызут, спускаются с горки на улицу. Мы получаем в подарок только брендовые игрушки от родственников. Видимо, потому, что выглядят очень солидно».
Екатерина, мама особого ребенка Виктория (10 лет):
«Мы любим моторизованные игрушки. Такой, что удобно брать в руки. Изображения должны быть четкими и яркими. Я стараюсь выбирать игры для Вики, основываясь на отзывах других покупателей и советах специалистов реабилитационных центров».
Мария, мама Анны (5 лет):
«Наша эпоха называется« покупай-покупай ». Иногда походы в магазин оборачиваются болезненным действием: дочь без разбора все снимает с полок. Из общей лавины известных девелоперских проектов и мультфильмов сложно выбрать что-то по-настоящему полезное. Купите модную диаграмму развития, в которой есть 20 ненужных песен на важные для нас буквы и цифры. И наоборот: больше года нам нужен простой планшет с буквами».
Задача продавца — помочь родителям найти баланс между необходимостью полноценно развивать ребенка и желанием не пачкать квартиру. Объясните, как не впадать в рекламные уловки, не переплачивать, но при этом не ограничивать своего ребенка. В магазине можно организовать небольшую игровую площадку, где маленькие покупатели смогут «протестировать» свою покупку в действии, прежде чем заплатить за нее.
«Уловка» современного офлайн-магазина:
- профессиональные консультации психологов продаж;
- возможность потрогать игрушку, поиграть с выставочным образцом.
Игрушки не обязательно должны быть уникальными, они должны быть качественными и полезными. На полках магазинов и на сайте их лучше всего классифицировать по:
- возрастной диапазон:
- от 0 до 1 года;
- от 1 года до 3 лет;
- от 3 лет до 5 лет;
- от 5 до 7 лет;
- ученики;
- подростки.
- цена:
- премиум-класс;
- средняя цена;
- дешевый.
- по полу:
- для девочек;
- для мальчиков.
- по функциональности:
- сюжетные и ролевые игры;
- строители;
- музыкальный;
- развивающиеся;
- транспорт и др.
- по брендам:
- Смешарики;
- Маша и медведь;
- Дисней;
- Лего и так далее
Внимательно проверьте товар, прежде чем снова положить его на полки. Не допускайте «обидных ошибок» производителей в своем бизнесе. Покупатель их увидит, и далеко не факт, что это поспособствует росту популярности вашего магазина игрушек. Не только материалы должны соответствовать высоким стандартам качества, но и содержание.
Разработка музыкальной азбуки в одном из московских магазинов игрушек
Инвестиции
Общий объем инвестиций на открытие магазина игрушек в ТЦ составляет 1,8 млн рублей.
| Расходы | Сумма, руб. |
|---|---|
| Первоначальный взнос (200 кв.м из расчета 1000 руб. / Кв.м.) | 200 000 |
| 2-месячный депозит (требование торгового центра) | 400 000 |
| Разработка дизайн-проекта магазина | 150 000 |
| Детский уголок (накидка, горка, сухой бассейн, качалка) | 250 000 |
| Торговое оборудование (витрины, полки, ящики, ноутбуки) | 250 000 |
| Регистрация, разрешения | 800 |
| Реклама (сайт, вывеска, листовки, СМИ) | 150 000 |
| Покупка первой партии товара | 300 000 |
| День открытия магазина (аниматоры) | 100 000 |
| Всего | 1,800,000 |
Как открыть магазин игрушек с нуля: вложение
Ремонт и оснащение помещений в здании торгового центра осуществляется арендодателем. Для магазинов, расположенных на отдельных площадях, стоимость ремонта также должна быть включена в инвестиционный бюджет.
Для расчета стоимости покупки товара мы установили долю каждой возрастной группы в общем объеме игрушек на полках:
Количество дорогих брендовых игрушек не превышает 10% в каждой возрастной группе.
Доходы магазина игрушек
Магазин ориентирован на потребителей среднего ценового сегмента. Наценка на товар составляет 50% -200% в зависимости от локации.
Средние цены в магазине:
| Группа товаров | Средняя цена, руб. | Ожидаемая доля продаж, % |
|---|---|---|
| Разработка | 1,800 | ветры |
| Погремушки, носилки | 400 | 5 |
| Строители | 1,500 | ветры |
| Транспорт (автомобили, самолеты, вертолеты) | 2 000 | 25 |
| Контролируется радио | 3 000 | 15 |
| Куклы | 1,500 | 10 |
| Другой | 1,200 | 5 |
Средний чек в первый год работы — 1800 рублей в день.
Сезонность продаж:
- ноябрь-декабрь — рост + 20%;
- июнь-июль — падение -20%.
Штатное расписание
Часы работы магазина совпадают с часами работы торгового центра: с 10.00 до 22.00. Обслуживать клиентов на коммерческом пространстве площадью 120 квадратных метров будут:
| Должность | Количество работников | Оплата труда | Общая зарплата вкл. Взносы 30% в фонды |
|---|---|---|---|
| продавец (режим работы 2/2) | 2 | 30 000 | 78 000 |
| кассир (режим работы 2/2) | 2 | 30 000 | 78 000 |
| товаровед (режим работы 5 дней в неделю по 8 часов) | один | 25 000 | 32 500 |
| администратор (режим работы 5 дней в неделю по 8 часов) | один | 35 000 | 45 500 |
| Всего | 6 | 234 000 |
В начале проекта владелец магазина будет выполнять функции администратора и менеджера товаров. Позиции кассира и продавца могут быть совмещены.
Уборку помещений несут продавцы-консультанты.
Изначально бухгалтерский учет и маркетинг можно вести самостоятельно, а затем передать на аутсорсинг.
Ежемесячные расходы
- Аренда — 200000 руб.
- Коммунальные услуги — 30 000 руб.
- Рекламные — 20000 руб.
- Покупка товаров и уплата налогов зависят от объема продаж.
Финансовые расчеты, прогноз денежных потоков магазина детских игрушек с нуля
Для оценки бизнес-плана мы построили модель со сроком окупаемости 5 лет.
Условия оплаты:
- форма собственности магазина — индивидуальный предприниматель;
- система налогообложения — доход ГНС 6%;
- годовой рост продажных цен и расходов — 8%;
- количество рабочих дней в году — 364 (без учета 1 января);
- продолжительность инвестиционной фазы в первый год — 90 дней;
- финансирование — собственные средства инвестора. Ожидаемая доходность для инвесторов — 8%.
Показатели эффективности проекта:
Срок окупаемости магазина — 3 года.
| 1 год | 2 года | 3 года | 4 года | 5 лет | |
|---|---|---|---|---|---|
| количество проданных позиций, шт | 2 000 | 2,500 | 2700 | 3 000 | 3300 |
| средняя надбавка | 1,800 | 2,500 | 2 800 | 3 000 | 3 000 |
| Суммарный доход | 3 600 000 | 6 250 000 | 7 560 000 | 9 000 000 | 9 900 000 |
| Суммарные расходы | 6 140 000 | 5 773 720 | 6 608 218 | 7 521 067 | 8 205 552 |
| инвестиционные вложения | 1,800,000 | ||||
| покупка товаров | 1,440,000 | 2 500 000 | 3 024 000 | 3 600 000 | 3 960 000 |
| оплата аренды | 2 400 000 | 2 592 000 | 2 799 360 | 3 023 309 | 3 265 174 |
| муниципальные платежи | 30 000 | 32400 | 34992 | 37791 | 40815 |
| оплата труда | 234 000 | 252 720 | 272,938 | 294,773 | 318 354 |
| реклама | 20 000 | 21 600 | 23 328 | 25194 | 27210 |
| налоговые платежи | 216 000 | 375 000 | 453,600 | 540 000 | 594 000 |
| Общий денежный поток за период | -2,540,000 | 476,280 | 951 782 | 1,478,933 | 1,694,448 |
| Кумулятивный чистый поток | -2,540,000 | -2 063 720 | -1 111 938 | 366,995 | 2 061 443 |
За 5 лет работы магазин игрушек генерирует чистую приведенную стоимость (NPV) — 1 052 310 руб.
Ориентировочная доходность (IRR) — 23%. Показатель превышает ожидаемую доходность инвесторов (8%) на 15 пунктов. Это означает, что проект будет приносить доход и приносить доход владельцам.
Риски
Расчетные сроки окупаемости могут варьироваться в зависимости от внешних факторов.
Риск: рост онлайн-продаж.
Решение: Активная рекламная кампания. Акцент на возможность «тактично проверить» игрушку перед покупкой. Консультации продавца.
Риск: рост цен поставщиков.
Решение: С увеличением объемов закупок можно будет перейти к крупным производителям, у которых цены ниже. Соглашения с постоянными поставщиками-перепродавцами о оптовых скидках».
Риск: макроэкономическая ситуация в стране, инфляция, снижение доходов граждан.
Решение: Регулярный мониторинг рынка, потребностей клиентов и обратная связь. Магазин должен заранее угадывать пожелания покупателей.
