Как открыть магазин игрушек
В этой статье мы поговорим о том, как открыть магазин игрушек с нуля и не сгореть. Что предложить родителям, как заставить их покупать у вас товары и как вернуть клиентов. Используйте этот бизнес-план как основу для вашего индивидуального планирования.
Динамика рынка игрушек
В конце 2020 года исследовательская компания NPD Group выпустила отчет о динамике спроса на товары для детей в условиях пандемии. Рынок игрушек показывает стабильный рост. Продажи электронных настольных игр, пазлов и животных выросли на 40%. Набор школьников и развивающие маты для детей раннего возраста — на 13-15%.
Аналитики отмечают, что в условиях домашнего хозяйства родители чаще покупают дорогие игрушки и развлечения для семейного отдыха и отдыха на природе. Семьи не могут уехать в обычный отпуск. Необычными игрушками стараются отвлечь детей от гаджетов и ограничить время работы за компьютером. Все меньше и меньше импульсивных покупок. Качество и положительные отзывы становятся важными.
С другой стороны, общее количество безработных, по данным Росстата, увеличилось на 24% (с 3 482 000 человек в январе 2020 года до 4 482 000 человек в январе 2021 года). А в Высшей школе экономики отмечают снижение доходов граждан. Так, в динамике последних 10 лет (2011-2020 гг.) Покупательная способность заработной платы россиян достигла минимума по 12 основным продуктам питания из 24. Это хлеб, молоко, чай, мясо, рыба.
Цифры подтверждают родительский принцип: «Себя не купишь, но и отказаться нельзя». Вне зависимости от материального положения люди всегда будут стараться порадовать детей игрушками. А как открыть магазин игрушек — читайте ниже.
Резюме проекта
Формат магазина и продуктовая линейка зависят от местонахождения и пожеланий покупателей.
Расчетные параметры:
- Должность. Город в средней полосе России с населением 500 000 человек. Торговый комплекс на привокзальной площади, 5 минут на машине от центра. В шаговой доступности пересадочные узлы, жилой массив. Открытая парковка в торговом центре. Стоимость аренды 2 000 кв.м.;
- Покупатели. Владелец здания поддерживает ежедневную посещаемость 10 000 человек. Средний заработок горожан — 30-40 тысяч рублей в месяц;
- Формат магазина. Помещение на первом этаже коммерческого комплекса. Общая площадь 200 квадратных метров. Включено.:
- торговый зал 120 кв.м.;
- кассовая зона и покупательский уголок 20 кв.м.;
- развлекательный комплекс для детей 20 м2;
- склад 40 кв.м
На открытие магазина игрушек с нуля потребуется 1,8 миллиона рублей. Срок окупаемости — 3 года.
Анализ конкурентных преимуществ соседних магазинов
Мы провели исследование рынка детских игрушек в городе. В таблице приведены сравнительные характеристики двух крупных магазинов и нового магазина.
Критерий | «Терроризировать» | «Капитоска» | Новый магазин |
---|---|---|---|
Должность | В центре города на главном проспекте. Отдельное здание. | Общежитие. 5 минут езды от центра. Небольшой торговый центр. Автобусная остановка, парковка в пешей доступности (100 машин). | На привокзальной площади, в 5 минутах езды от центра. Отличный торговый центр. Автобусная остановка, парковка в пешей доступности (500 машин). |
Провайдеры | Россия, Китай, Европа, США. | Россия, Китай. | Россия, Китай, Европа. |
Структура ассортимента | Игрушки, одежда, обувь, предметы гигиены. Доля предметов роскоши в общем объеме: не более 40%. |
Игрушки, одежда, обувь. Доля предметов роскоши в общем объеме: не более 20%. |
Игрушки. Доля предметов роскоши в общем объеме: не более 10%. |
Ценовая категория и политика | Высокий. Ежедневные скидки, акции. |
Средний. Накопительная система скидок. | Средний. Акции, скидки для новых и постоянных клиентов. |
Украшение магазина | Супермаркет. | Супермаркет. | Супермаркет. Отдельная игровая площадка для детей. |
Сравнительный анализ конкурентов для бизнес-плана. Магазины игрушек
ИФНС, СЭС, ККМ и другие требования госструктур к магазину игрушек
Для служебной работы вам потребуются разрешительные документы.
- Свидетельство о регистрации юридического лица или индивидуального предпринимателя. Для его получения вам понадобятся: свяжитесь с налоговой инспекцией. Индивидуальный предприниматель заполняет анкету р21001, для компании — р11001. Код деятельности (ОКВЭД) 47.65 — розничная торговля играми и игрушками в специализированных магазинах. Дополнительные коды нужны для детской мебели, спорттоваров, продуктов питания;уплатить государственную пошлину: 4 000 руб. — организации, 800 руб. — индивидуальный предприниматель;
- Обратитесь в Федеральную налоговую инспекцию для перехода на специальный налоговый режим, если вы планируете работать по упрощенной системе налогообложения или по патенту.
- Выписка из Единого государственного реестра юридических лиц / Единого государственного реестра юридических лиц.
- Банковский счет, карточка с подписями.
- Договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение.
- Соглашения со специальными органами на: пожарная тревога;система безопасности; удаление отходов;коммунальные услуги (электричество, вода); вентиляция; борьба с грызунами, дезинфекция, дезинсекция; медицинский осмотр сотрудников.
- ККМ Сервис: договор на покупку кассового аппарата; договор с интернет-провайдером; регистрация фонда в ФНС.
- Документы для потребительского уголка: по пожарной безопасности, правилам эксплуатации электрооборудования, протоколы обучения сотрудников, книга жалоб и предложений. Полный список документов необходимо уточнить в местных надзорных органах.
- Кадровые документы: должностные инструкции, трудовые правила.
Поставщики детских игрушек
Большинство поставщиков работают с новыми клиентами только по предоплате. Подпишите договор, чтобы не кончились деньги и товары.
Купить игрушки можно у производителей или у посредников. Производители, как правило, предлагают выгодные условия оплаты, но отгружают только большие партии товара. Также придется организовать склад и логистику. Дистрибьюторы могут продавать любое количество игрушек. По этой причине цены немного выше. Но в борьбе за покупателя также предлагают скидки, проводят акции для постоянных клиентов.
Какие вопросы задать поставщику игрушек?
- Условия оплаты:
- предоплата или отсрочка платежа;
- минимальная сумма заказа;
- система скидок;
- срок действия цен, указанных в счете. Изменится ли сумма, если вы не заплатите ее в течение трех дней?
- Порядок отгрузки товара:
- условия;
- условия доставки;
- автономный вывод;
- перечень документов, которые должен предоставить получатель товара (паспорт, доверенность);
- составит ли поставщик бухгалтерские документы (договор-12, счет-фактура, акт)?
- Вариант возврата:
- по браку;
- полезные неликвидные позиции.
- Какие документы нужны для заключения договора (ЕГРЮЛ, устав, свидетельство о постановке на учет в налоговой инспекции и т.д.).
- Дополнительные услуги провайдера: оформление магазина, рекламные буклеты и др.
- Сертификаты и лицензии на продукцию известных супергероев.
Какие документы должны быть на игрушки
Игрушка — это изделие или материал для ребенка младше 14 лет (ст. 2 ТР ТС 008/2011).
Игрушки размещаются на рынке только в том случае, если они соответствуют техническим регламентам и имеют сертификаты.
Получение сертификатов является обязанностью производителя или продавца. Они собирают пакет документов и отправляют их в аккредитованную компанию, которая проводит аудит. Специалисты берут пробы, проводят лабораторные исследования. Затем на игрушку наносится специальный знак EAC и информация об опасности и правилах эксплуатации. Он должен быть легко читаемым в доступном месте на игрушке или упаковке.
- Сертификат соответствия таможенного союза
- Сертификат соответствия ГОСТ
Так выглядят сертификаты на игрушки
Важно! Уточняйте срок действия сертификата при отгрузке товара со склада поставщика. Эти документы необходимо хранить в магазине. SES может запросить их в любое время. За нарушения придется заплатить штраф.
Пункт | Первичное нарушение | Повторное нарушение |
---|---|---|
Искусство. 14.4 КоАП РФ: торговля товарами ненадлежащего качества | до 30 000 руб. | до 50 000 руб. |
Искусство. 14.45 КоАП РФ: непредоставление сведений о свидетельстве в сопроводительной документации | до 300 000 руб | до 300 000 руб |
Искусство. 14.7 КоАП РФ: обман потребителей | до 500 000 руб | до 500 000 руб |
Штрафы за отсутствие сертификатов на игрушки в магазине
К сожалению, родители не всегда могут оценить статус покупки. Ответственность за безопасность детей несет продавец. Если из-за некачественной игрушки у ребенка появится аллергия или угроза жизни, владелец магазина будет вынужден выплатить компенсацию за причиненный ущерб (Октябрьский районный суд города Орска Оренбургской области, 21 июня 2016 г в деле № 2-1463 / 2016). В наиболее серьезных случаях они могут быть привлечены к ответственности.
Сертификаты на елочные игрушки, коллекционные модели, спортивный инвентарь, оборудование для детских площадок не выдают.
Производитель должен предоставить лицензию на брендовые игрушки и изображения известных сказочных героев. Эти персонажи защищены законами об авторских правах и товарных знаках. Популярные рисунки / наклейки на других игрушках также могут быть оштрафованы. На официальном сайте владельца героя в разделе «Лицензия» должны быть указаны те производители, с которыми он заключил договор на выпуск этих игрушек. При продаже без документов игрушки будут конфискованы и оштрафованы по ст. 1515, ст. 1250 и арт. 14.10 КоАП РФ (решение Арбитражного суда Рязанской области от 07.07.2017 по делу № А54-3387 / 2017).
Ассортимент магазина игрушек
Ежедневный набор игрушек зависит от возраста, темперамента, настроения их юной хозяйки.
Татьяна, мама Платона (2 года):
«Бывает, что страстный автолюбитель просыпается в плохом настроении и целыми днями читает книги на диване. А на следующий день он должен бегать с мечом и постукивать пальцем по электронному пианино. Не покупаю сыну дорогие игры. Главное, чтобы они были крепкими и нравились ребенку: стучат, грызут, спускаются с горки на улицу. Мы получаем в подарок только брендовые игрушки от родственников. Видимо, потому, что выглядят очень солидно».
Екатерина, мама особого ребенка Виктория (10 лет):
«Мы любим моторизованные игрушки. Такой, что удобно брать в руки. Изображения должны быть четкими и яркими. Я стараюсь выбирать игры для Вики, основываясь на отзывах других покупателей и советах специалистов реабилитационных центров».
Мария, мама Анны (5 лет):
«Наша эпоха называется« покупай-покупай ». Иногда походы в магазин оборачиваются болезненным действием: дочь без разбора все снимает с полок. Из общей лавины известных девелоперских проектов и мультфильмов сложно выбрать что-то по-настоящему полезное. Купите модную диаграмму развития, в которой есть 20 ненужных песен на важные для нас буквы и цифры. И наоборот: больше года нам нужен простой планшет с буквами».
Задача продавца — помочь родителям найти баланс между необходимостью полноценно развивать ребенка и желанием не пачкать квартиру. Объясните, как не впадать в рекламные уловки, не переплачивать, но при этом не ограничивать своего ребенка. В магазине можно организовать небольшую игровую площадку, где маленькие покупатели смогут «протестировать» свою покупку в действии, прежде чем заплатить за нее.
«Уловка» современного офлайн-магазина:
- профессиональные консультации психологов продаж;
- возможность потрогать игрушку, поиграть с выставочным образцом.
Игрушки не обязательно должны быть уникальными, они должны быть качественными и полезными. На полках магазинов и на сайте их лучше всего классифицировать по:
- возрастной диапазон:
- от 0 до 1 года;
- от 1 года до 3 лет;
- от 3 лет до 5 лет;
- от 5 до 7 лет;
- ученики;
- подростки.
- цена:
- премиум-класс;
- средняя цена;
- дешевый.
- по полу:
- для девочек;
- для мальчиков.
- по функциональности:
- сюжетные и ролевые игры;
- строители;
- музыкальный;
- развивающиеся;
- транспорт и др.
- по брендам:
- Смешарики;
- Маша и медведь;
- Дисней;
- Лего и так далее
Внимательно проверьте товар, прежде чем снова положить его на полки. Не допускайте «обидных ошибок» производителей в своем бизнесе. Покупатель их увидит, и далеко не факт, что это поспособствует росту популярности вашего магазина игрушек. Не только материалы должны соответствовать высоким стандартам качества, но и содержание.
Разработка музыкальной азбуки в одном из московских магазинов игрушек
Инвестиции
Общий объем инвестиций на открытие магазина игрушек в ТЦ составляет 1,8 млн рублей.
Расходы | Сумма, руб. |
---|---|
Первоначальный взнос (200 кв.м из расчета 1000 руб. / Кв.м.) | 200 000 |
2-месячный депозит (требование торгового центра) | 400 000 |
Разработка дизайн-проекта магазина | 150 000 |
Детский уголок (накидка, горка, сухой бассейн, качалка) | 250 000 |
Торговое оборудование (витрины, полки, ящики, ноутбуки) | 250 000 |
Регистрация, разрешения | 800 |
Реклама (сайт, вывеска, листовки, СМИ) | 150 000 |
Покупка первой партии товара | 300 000 |
День открытия магазина (аниматоры) | 100 000 |
Всего | 1,800,000 |
Как открыть магазин игрушек с нуля: вложение
Ремонт и оснащение помещений в здании торгового центра осуществляется арендодателем. Для магазинов, расположенных на отдельных площадях, стоимость ремонта также должна быть включена в инвестиционный бюджет.
Для расчета стоимости покупки товара мы установили долю каждой возрастной группы в общем объеме игрушек на полках:
Количество дорогих брендовых игрушек не превышает 10% в каждой возрастной группе.
Доходы магазина игрушек
Магазин ориентирован на потребителей среднего ценового сегмента. Наценка на товар составляет 50% -200% в зависимости от локации.
Средние цены в магазине:
Группа товаров | Средняя цена, руб. | Ожидаемая доля продаж, % |
---|---|---|
Разработка | 1,800 | ветры |
Погремушки, носилки | 400 | 5 |
Строители | 1,500 | ветры |
Транспорт (автомобили, самолеты, вертолеты) | 2 000 | 25 |
Контролируется радио | 3 000 | 15 |
Куклы | 1,500 | 10 |
Другой | 1,200 | 5 |
Средний чек в первый год работы — 1800 рублей в день.
Сезонность продаж:
- ноябрь-декабрь — рост + 20%;
- июнь-июль — падение -20%.
Штатное расписание
Часы работы магазина совпадают с часами работы торгового центра: с 10.00 до 22.00. Обслуживать клиентов на коммерческом пространстве площадью 120 квадратных метров будут:
Должность | Количество работников | Оплата труда | Общая зарплата вкл. Взносы 30% в фонды |
---|---|---|---|
продавец (режим работы 2/2) | 2 | 30 000 | 78 000 |
кассир (режим работы 2/2) | 2 | 30 000 | 78 000 |
товаровед (режим работы 5 дней в неделю по 8 часов) | один | 25 000 | 32 500 |
администратор (режим работы 5 дней в неделю по 8 часов) | один | 35 000 | 45 500 |
Всего | 6 | 234 000 |
В начале проекта владелец магазина будет выполнять функции администратора и менеджера товаров. Позиции кассира и продавца могут быть совмещены.
Уборку помещений несут продавцы-консультанты.
Изначально бухгалтерский учет и маркетинг можно вести самостоятельно, а затем передать на аутсорсинг.
Ежемесячные расходы
- Аренда — 200000 руб.
- Коммунальные услуги — 30 000 руб.
- Рекламные — 20000 руб.
- Покупка товаров и уплата налогов зависят от объема продаж.
Финансовые расчеты, прогноз денежных потоков магазина детских игрушек с нуля
Для оценки бизнес-плана мы построили модель со сроком окупаемости 5 лет.
Условия оплаты:
- форма собственности магазина — индивидуальный предприниматель;
- система налогообложения — доход ГНС 6%;
- годовой рост продажных цен и расходов — 8%;
- количество рабочих дней в году — 364 (без учета 1 января);
- продолжительность инвестиционной фазы в первый год — 90 дней;
- финансирование — собственные средства инвестора. Ожидаемая доходность для инвесторов — 8%.
Показатели эффективности проекта:
Срок окупаемости магазина — 3 года.
1 год | 2 года | 3 года | 4 года | 5 лет | |
---|---|---|---|---|---|
количество проданных позиций, шт | 2 000 | 2,500 | 2700 | 3 000 | 3300 |
средняя надбавка | 1,800 | 2,500 | 2 800 | 3 000 | 3 000 |
Суммарный доход | 3 600 000 | 6 250 000 | 7 560 000 | 9 000 000 | 9 900 000 |
Суммарные расходы | 6 140 000 | 5 773 720 | 6 608 218 | 7 521 067 | 8 205 552 |
инвестиционные вложения | 1,800,000 | ||||
покупка товаров | 1,440,000 | 2 500 000 | 3 024 000 | 3 600 000 | 3 960 000 |
оплата аренды | 2 400 000 | 2 592 000 | 2 799 360 | 3 023 309 | 3 265 174 |
муниципальные платежи | 30 000 | 32400 | 34992 | 37791 | 40815 |
оплата труда | 234 000 | 252 720 | 272,938 | 294,773 | 318 354 |
реклама | 20 000 | 21 600 | 23 328 | 25194 | 27210 |
налоговые платежи | 216 000 | 375 000 | 453,600 | 540 000 | 594 000 |
Общий денежный поток за период | -2,540,000 | 476,280 | 951 782 | 1,478,933 | 1,694,448 |
Кумулятивный чистый поток | -2,540,000 | -2 063 720 | -1 111 938 | 366,995 | 2 061 443 |
За 5 лет работы магазин игрушек генерирует чистую приведенную стоимость (NPV) — 1 052 310 руб.
Ориентировочная доходность (IRR) — 23%. Показатель превышает ожидаемую доходность инвесторов (8%) на 15 пунктов. Это означает, что проект будет приносить доход и приносить доход владельцам.
Риски
Расчетные сроки окупаемости могут варьироваться в зависимости от внешних факторов.
Риск: рост онлайн-продаж.
Решение: Активная рекламная кампания. Акцент на возможность «тактично проверить» игрушку перед покупкой. Консультации продавца.
Риск: рост цен поставщиков.
Решение: С увеличением объемов закупок можно будет перейти к крупным производителям, у которых цены ниже. Соглашения с постоянными поставщиками-перепродавцами о оптовых скидках».
Риск: макроэкономическая ситуация в стране, инфляция, снижение доходов граждан.
Решение: Регулярный мониторинг рынка, потребностей клиентов и обратная связь. Магазин должен заранее угадывать пожелания покупателей.