Как открыть боулинг клуб

Боулинг — одно из самых популярных развлечений в мире. Игра уникальна тем, что одинаково интересна молодежи, людям среднего возраста и детям. Несмотря на это, количество боулинг-клубов по всей России не превышает 2500 точек, из которых более половины в Москве и еще 30% в Санкт-Петербурге. Даже крупные города областного значения не могут похвастаться заведениями в несколько единиц на 500-700 тысяч жителей. Это говорит о том, что ниша практически не занята. Для успешной реализации проекта необходим бизнес-план боулинг-клуба с подробным исследованием рынка, востребованностью услуги для конкретной локации и финансовыми расчетами.

Описание бизнеса

Боулинг-клуб — это заведение развлекательного типа с игровыми площадками, кафе, баром, танцполом и детским уголком. Именно поэтому игра так популярна у всех категорий людей независимо от возраста, ведь это не просто место проведения соревнований по кеглей, а настоящее развлечение для всей семьи.

Цели компании

Цель:

• открыть боулинг в городе с населением от 500 000 человек;
• минимальные вложения — от 20 миллионов рублей;
• возврат — от 1 года.

Основная задача предпринимателя, планирующего открыть боулинг, — определить востребованность услуги, изучить спрос населения, а также понять материальное положение потенциальных посетителей и разработать прайс-лист на развлекательные мероприятия.

Ссылка. Ошибка начинающих бизнесменов — искусственно завышать цены на боулинг, а также на напитки и закуски, считая заведение изначально элитным и дорогим. Действительно, чем больше доступно свободного времени, тем выше спрос на услуги, и в результате увеличивается финансовый оборот.

Целевая аудитория боулинг-клуба распределяется следующим образом:

• 18-25 лет — 25%;
• 25-40 лет — 50%;
• 40-55 лет — 25%.

Чтобы привлечь поток посетителей, нужно продумать акции, скидки и специальные дни, рассчитанные на определенные категории населения.

Актуальность

Спрос на боулинг-клуб зависит от размера населенного пункта и наличия конкурентов. Например, для города с населением 100–150 тысяч человек достаточно 1-2 заведений. А если они уже запущены, то при открытии нового магазина предприниматель столкнется с острой конкуренцией и необходимостью «агрессивно» продвигать свой бизнес.

Для города с населением 500 тысяч человек количество клубов может варьироваться от 5 до 6, но на практике все еще существует не более 3-х клубов. Это говорит о том, что организация деятельности в средних и крупных городах актуальна на 99%.

Свободное время для горожан — один из приоритетов полноценной жизни. Всевозможные кафе, парки развлечений, кинотеатры и прочие заведения давно приелись, а регулярные походы в кино или посещение развлекательных центров уже не вызывают такого интереса. Боулинг-клуб в этом отношении выигрывает по многим параметрам. Во-первых, вы можете организовать свободное время всей семьей или компанией друзей в одном месте. Люди часто ходят в семьи, чтобы повеселиться. Во-вторых, при посещении боулинга компании выдают общий чек, который стоит недорого на человека. В-третьих, доброжелательная и спокойная атмосфера клуба привлекает порядочных людей, исключая драки и драки.

Боулинг не является чем-то новым для развлечений и досуга, но для многих провинциальных городов это так. Сфера будет оставаться актуальной более десяти лет, поэтому у предпринимателей есть отличный шанс занять свою нишу.

Преимущества проекта

Положительные стороны бизнес-идеи:

• запрос на обслуживание;
• актуальность для большинства городов среднего и крупного сегмента;
• относительно невысокие инвестиции, учитывая масштаб проекта;
• быстрый возврат;
• высокая рентабельность;
• возможность введения дополнительных развлекательных услуг (бильярд, VIP-зона, игровые автоматы).

Оценка конкурентов

Учитывая, что все боулинг-компании провинциальных городов можно пересчитать по пальцам одной руки, оценить конкурентов не составит труда. В первую очередь вам понадобятся:

• определить количество заведений в поселке;
• посетить каждого из них;
• обозначить формат заведения (наличие дополнительных развлекательных зон или только боулинг);
• определить технические характеристики клуба: площадь помещения, количество сотрудников, используемое оборудование;
• популярность заведения — определение потока посетителей в будние и выходные дни;
• расположение клуба и частотная зависимость от ближайших развлекательных заведений.

Используя полученные данные, можно составить достаточно точную картину прибыльности конкурентов, а также разработать собственный бизнес-план боулинг-клуба с учетом сильных и слабых сторон существующих заведений.

Возможные риски

Главный риск — отсутствие посетителей, что приводит к длительной окупаемости проекта или его провалу. Чтобы этого не происходило, нужно всеми доступными способами развивать свой бизнес, вкладывать средства в рекламу, а также следить за финансовой ситуацией на рынке услуг и в стране в целом.

Дополнительные риски:

• проблемы с доставкой товара;
• сбой оборудования;
• ротация персонала;
• рост цен на продукты и коммунальные услуги, что приводит к снижению потока посетителей;
• изменения в законодательстве, прямо или косвенно влияющие на бизнес.

Ссылка. Некоторые потенциальные проблемы, такие как инфляция или принятие законов государством, находятся вне сферы влияния предпринимателя, поэтому им просто нужно адаптироваться к преобладающим условиям. Остальные риски устраняются за счет модернизации бизнеса, создания оптимальных условий для проведения свободного времени, а также пересмотра прейскуранта.

Регистрация боулинг-клуба

Выбор системы налогообложения и коды ОКВЭД

Планируя открытие боулинг-клуба, бизнесмен должен позаботиться о регистрации своей деятельности. Это может быть ИП или ООО. У каждой организационно-правовой формы есть свои плюсы и минусы, но они никак не отражаются на работе.

Статус интеллектуальной собственности актуален для малого и среднего бизнеса, у которого нет планов по расширению и созданию сети клубов в федеральном округе или на всей стране.

Создание ООО выгодно при работе с разными видами бизнеса, а также в партнерстве с корпоративными клиентами.

Во всем остальном специфика деятельности ИП и ООО в разрезе развлекательного заведения не отличается, но следует отметить, что дешевле и проще оформить статус ИП.

Важный момент: продажа крепких алкогольных напитков разрешена только юридическим лицам, поэтому если предприниматель планирует открыть в зоне для боулинга бар или кафе, то лучше сразу задуматься о создании ООО.

В качестве системы налогообложения выбрана 6% СТС%.

Коды ОКВЭД:

• 92.34.3 — развлекательная деятельность, не указанная в других категориях;
• 55.30 — деятельность ресторанов и кафе (при наличии бара, кейтеринга и других услуг по продаже еды и напитков в боулинге);
• 74.84 — прочие услуги, не указанные в других категориях.

Список документов

Прежде всего, необходимо подготовить документацию для регистрации предпринимательской деятельности.

Для индивидуальных предпринимателей:

• паспорт;
• МОЖЕТ;
• декларация;
• квитанция об оплате госпошлины (800 руб).

Для ООО:

• решение о создании общества с ограниченной ответственностью;
• устав ООО;
• уставный капитал (минимальный размер — 10 000 рублей);
• личные данные учредителей;
• квитанция об оплате госпошлины (4000 руб);
• данные о фактическом и юридическом адресах компании.

Также вам понадобятся:

• получить разрешение от муниципалитета на открытие боулинга в выбранном месте;
• заключить договор аренды помещения;
• заключить договор о вывозе мусора с коммунальной службой;
• обратиться в пожарную инспекцию для проведения комиссии и подтверждения готовности помещения к эксплуатации;
• обратиться в Роспотребнадзор для получения разрешения на открытие бизнеса.

Организационный план

Поиск помещения

Минимальная площадь боулинга — 800-1000 кв. М. Это говорит о том, что найти подходящее место не так просто, как может показаться на первый взгляд. Распространенные варианты организации бизнеса:

• верхние этажи торговых центров;
• бывший кинотеатр;
• ангары и склады, не используемые по прямому назначению;
• другие коммерческие или технические помещения, которые могут быть преобразованы в развлекательные заведения.

Справка — главный критерий выбора помещения — соответствие противопожарным и санитарным нормам.

Если у вас есть бюджет, имеет смысл построить здание с нуля, что избавит вас от многих проблем в будущем, таких как необходимость постоянной арендной платы.

Территориальное расположение клуба не имеет значения, если точка находится в черте города. Боулинг — это не тот вид бизнеса, который должен находиться в многолюдном месте, например, в магазине или в сфере обслуживания потребителей. Свое свободное время люди планируют заранее, поэтому, где бы ни был развлекательный центр, всегда были клиенты.

Единственное, о чем стоит подумать, — это парковка и озеленение, что в основном касается клубов, расположенных в отдельных зданиях.

Оборудование для клуба

Список оборудования для боулинга зависит от размера заведения. Основной прием — воспроизведение треков, в каждый из которых входят:

• pinspotter — Оборудование для сбора кеглей и размещения их для новой игры
• оборудование для возврата мяча;
• система баллов;
• монитор;
• каверы на песни;
• игровые аксессуары (мячи и кегли);
• компьютерная система.

Оборудование продается в комплекте, поэтому владельцу бизнеса не нужно беспокоиться о том, что он что-то забыл. Единственное, на что стоит обратить внимание, так это на производителя. Это может быть компания из США или Китая. Конечно, покупать оборудование в Америке немного дороже, чем в Китае. В Москве есть официальные представители всех известных компаний, производящих и продающих оборудование для боулинга.

Если в заведении предусмотрен формат развлекательного центра, то необходимо приобрести:

• мебель и аксессуары для детской игровой;
• оборудование для баров и кафе;
• бильярдные столы и аксессуары при наличии данной услуги;
• оборудование для ухода за боулингом;
• инвентарь туалета.

Персонал

Количество сотрудников при наличии в боулинге 8 игровых дорожек:

• слесарь — 2 человека;
• администратор — 2 человека;
• инструктор — 2 человека;
• охранник — 4 человека;
• бармен — 2 человека;
• официант — 4 человека;
• повар — 2 человека;
• подсобные и кухонные работники — 6 человек;
• уборщица — 2 человека;
• бухгалтер — 1 человек.

Реклама заведения

Учитывая, что целевая аудитория боулинг-клуба — молодежь до 35 лет, основные силы для продвижения заведения должны быть направлены в Интернет:

• создание и продвижение собственного сайта с описанием серверов, возможностью резервирования треков и т д;
• создание групп в социальных сетях с регулярной публикацией записей о предстоящих акциях, скидках и событиях;
• покупка рекламных вывесок в городских общественных местах.

Кроме того, будут актуальны ролики на радио и телевидении, наружная реклама во всех ее формах, световая вывеска, указатели на оживленных улицах, электронные карточки. Задача предпринимателя — оперативно информировать население города об открытии боулинг-клуба.

Финансовый план

Вложения капитала

Организация бизнеса предусматривает следующие расходы (в рублях):

• 500 000 — заключение договора аренды помещения с предоплатой;
• 24 000 000 — покупка комплекта дорожек для боулинга в количестве 8 штук.;
• 2 000 000 — приобретение дополнительного оборудования в зависимости от формата бизнеса;
• 1000000 — ремонт помещений.

Итого: 27,5 млн руб.

Текущие расходы

Месячные расходы:

• 500000 — аренда;
• 800000 — заработная плата (27 человек по 30 000 руб);
• 100000 — коммунальные услуги (основные затраты — электричество);
• 200000 — покупка еды и напитков;
• 200000 — ремонт и обслуживание оборудования.

Цена: 1,8 млн руб.

Доходы

Основную прибыль боулинг-клуба приносит игра. Стоимость аренды часа трассы колеблется в пределах 600-1500 рублей, что зависит от дня недели и времени посещения.

Количество посетителей в неделю достигает 500 человек. Исходя из этого, чистая прибыль от проката песен за месяц составляет 2 миллиона рублей.

Но стоит помнить о дополнительных услугах, без которых не работает ни один боулинг-клуб: дискотека, напитки, еда. Наценка на продукцию достигает 300-500%, в связи с чем дополнительная прибыль составляет не менее 40-50% от общего дохода, то есть 1 млн рублей.

Таким образом, ежемесячный доход боулинг-клуба достигает 3–3,5 миллиона рублей.

Расчет прибыли

Чистая прибыль компании после уплаты запрошенных взносов:

3,5 миллиона минус 1,8 миллиона, или 1,7 миллиона рублей.

Уплатив с этой суммы налоги и отложив ее часть на непредвиденные расходы, предприниматель смело может рассчитывать на полтора миллиона рублей.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность — это отношение чистой прибыли к грязной прибыли, умноженное на 100%.

R = 1 500 000/3 500 000 * 100 = 43%.

Компенсация боулинг-клуба исходя из вышеперечисленных показателей — полтора года. Это при условии, что компания не окупает себя, а приносит регулярный доход. Если говорить об окупаемости проекта в чистом виде, без учета ежемесячных расходов, то клуб приходит в прибыль уже на восьмом месяце работы.

Планируя открыть боулинг-клуб, предприниматель в первую очередь сталкивается с проблемой финансирования, ведь оборудование стоит больших денег, помимо аренды помещения площадью 1000 кв. Требуется спонсор, который становится соучредителем проекта, или банковский кредит под залог недвижимости. Оба варианта сопряжены с риском остаться без бизнеса или квартиры, если вы начнете боулинг без бизнес-плана. Только взвешенные действия с финансовыми расчетами помогут вам успешно начать работу в этой сфере.