Бизнес план авиакомпании

бизнес-план-авиакомпании

Вы хотите открыть свою собственную авиакомпанию? Неудивительно, что для этого требуется очень большой капитал. Но просто иметь деньги — это даже не половина успеха, а только фундамент, на который они будут положены.

Чтобы начать собственный полетный бизнес, необходимо досконально разбираться во всех тонкостях бизнеса. Приглашаем ознакомиться с ориентировочным бизнес-планом авиакомпании.

Но помните: лучше не экономить на составлении плана развития и доверить его профессионалам. К любому бизнесу нужен индивидуальный подход. А когда дело доходит до таких серьезных вопросов, как открытие авиакомпании, риск определенно не стоит того.

Тем не менее, наш план развития бизнеса поможет вам определить примерную стоимость товаров и услуг, необходимых для открытия собственной компании по авиаперевозкам.

Функции авиакомпаний и анализ востребованности сферы

Авиакомпании, как известно, предоставляют услуги воздушного транспорта, как пассажирского, так и грузового.

Авиакомпании могут быть частными или государственными (например, AirFrance во Франции, Аэрофлот в России и ThaiAirways в Таиланде).

Оценим, насколько востребованы услуги в разных уголках России:

   Летать Санкт-Петербург В России В европейской части На Дальнем Востоке
Количество людей в локации 11514 млн человек 4,484 млн человек 142,9 млн человек 112,53 млн человек 30,37 млн ​​человек
Объем услуг, предоставленных авиакомпаниями в 2012 г 71,52 млрд пасс-км 12,47 млрд пасс-км 195,78 млрд пасс-км 154,17 млрд пасс-км 41,61 млрд пасс-км
Количество авиакомпаний в 2009 г 72 10 133 105 28 год
Количество авиакомпаний в 2012 году 86 15 166 130 36
Количество действующих аэропортов: 260 37 486 380 106
— из них международные. 39 6 72 57 15
Количество авиапассажиров:       20,75 млн человек  
— международные рейсы; 1,97 миллиона человек 846,72 тыс. Человек 26,17 млн ​​человек 5,41 млн человек  
— местные рейсы. 2,09 млн человек 898,56 тыс. Человек 27,69 млн человек 22,01 млн человек 5,67 млн ​​человек
Рост сектора в 2010-2011 гг От 20% до 35% От 20% до 35% От 20% до 35% От 20% до 35% От 20% до 35%
Дефицит авиакомпаний в транспортном секторе (приблизительная оценка) 6 один 12 9 2

Кто чаще всего пользуется услугами авиакомпаний:

  1. Туристы.
  2. Предприниматели.
  3. Постоянные и случайные пассажиры.
  4. Представители коммерческих организаций.
  5. Ученые (конференции, экспедиции).

Большим спросом у пассажиров пользуются чартерные рейсы и дальние грузовые маршруты.

план развития авиарынка предсказать сложно. Действительно, как видно на графике, в период с 2000 по 2014 год наблюдался устойчивый рост спроса на авиаперевозки. Но уже с 2014 по 2016 год спрос стал снижаться.

перевезенные-пассажиры-динамики

Такое снижение спроса объясняется тем, что некоторые популярные туристические рейсы в Турцию и Египет были отменены из-за политических конфликтов. На данный момент сфера демонстрирует стабильность, что становится благодатной почвой для бизнесменов, желающих открыть авиакомпанию.

О чём следует позаботиться в первую очередь при составлении бизнес плана?

Представление авиакомпании потребует больших усилий. Ведь для этого вы как предприниматель должны позаботиться о:

  • по поиску инвесторов, готовых вложить свои деньги в ваш бизнес;
  • по составлению подробного бизнес-плана, в котором будут указаны все возможные финансовые риски и штрафы;
  • об аренде или покупке площади, на которой будет располагаться головной офис, помещения для лайнеров и пассажирский салон;
  • по подбору и обучению квалифицированных кадров, а также — достойной заработной плате для сотрудников.

Перед благоустройством территории под строительство транспортного комплекса авиакомпанию необходимо оформить документально. Также необходимо зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции, пройти проверки пожарной безопасности и т.д.

Далее мы остановимся на организации деятельности более подробно.

С чего начать составление бизнес плана авиакомпании?

Вы настроены открыть собственное дело и у вас возникает логичный вопрос: «С чего начать?».

Следуйте дорожной карте, чтобы спланировать свои следующие шаги:

  1. шаг 1: разработка подробного бизнес-плана авиакомпании. Во-первых, в этом документе необходимо максимально точно рассчитать суммы затрат на аренду, оформление документов, обслуживание автомобилей, покупку техники. Также следует предоставить ожидаемую динамику развития авиакомпании, стратегию на ближайшее будущее после открытия, предполагаемую прибыль и срок окупаемости.
  2. шаг 2 — Проанализируйте авиакомпании, которые предоставляют аналогичные услуги в вашем регионе. Сравните свои плюсы и минусы, чтобы вывести свой бизнес на один уровень с конкурентами. Составьте план развития рынка, определите маршруты, наиболее востребованные пассажирами.
  3. фаза 3 — планирование масштаба бизнеса. Прежде всего, нужно запустить процесс сопровождения пассажиров, организовать полеты и закрепить свою репутацию на рынке услуг. Не стоит торопиться и пытаться выжать максимум на начальных этапах работы авиакомпании. Начните с 50% вашей продуктивности. А затем, если авиакомпания работает хорошо, она масштабирует бизнес и набирает обороты.
  4. шаг 4: собрать пакет документов, необходимый для официального ведения бизнеса и запуска рейсов.
  5. шаг 5: сбор средств для открытия бизнеса. Если у вас нет капитала, обратитесь в банк, чтобы предоставить вам ссуду на развитие авиакомпании. При этом важной составляющей, благодаря которой банк утвердит вашу кредитную заявку, является просто грамотно составленный бизнес-план. Также ищите инвестора, так как вы не сможете покрыть полную стоимость открытия авиакомпании самостоятельно. Предложите им блок действий и оставьте часть работы вам.
  6. шаг 6: разработать рекламу. Подумайте о методах привлечения покупателей в свою авиакомпанию, а также о системе взаимодействия с потенциальными пассажирами: сайт для заказа билетов, порядок оформления посадочных документов и т.д.
  7. шаг 7: организуйте авиакомпанию. Покупайте технику, обустраивайте территорию, налаживайте контакты с аэропортами других городов и стран, куда вы планируете летать, нанимайте и обучайте персонал.

Пошаговое описание этапов.

Первоначальный бюджет авиакомпании должен быть грамотно распределен, чтобы средств хватило на первый период работы коммерческого проекта, до получения стабильной прибыли.

Приобретать дополнительные автомобили и нанимать персонал можно постепенно по мере развития авиакомпании.

Какие нужны документы для регистрации бизнеса?

Прежде чем приступить к построению плана реализации бизнеса, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в соответствующих органах. Для официального оформления дела необходимо обратиться в налоговую по месту постановки на учет.

Какие документы необходимы:

  1. Вопрос к налоговому агентству: вы должны указать свои личные данные и вид деятельности, которую вы собираетесь осуществлять. Сделайте единственную копию заявки и подтвердите ее подлинность.
  2. Чек об уплате государственной пошлины: необходимо предъявить вместе с заявлением.
  3. Налоговый кодекс (ксерокопия). Если у вас его еще нет, обратитесь в налоговую по месту постановки на учет.
  4. Оригиналы и ксерокопии всех страниц паспорта (даже пустых).

Процесс регистрации бизнеса займет не более 5 дней. При получении документа (свидетельства о регистрации) необходимо иметь при себе паспорт.

Регистрация индивидуального предпринимателя для ведения бизнеса. Как открыть?

Регистрация индивидуального предпринимателя на сайте Федеральной налоговой службы России (ФНС).

Однако следует понимать, что для крупной организации иметь статус индивидуального предпринимателя — не достойно. Кроме того, если вы планируете открыть авиакомпанию с партнерами, нет другого выбора, кроме как зарегистрироваться как LLC (общество с ограниченной ответственностью).

Список документов, необходимых для регистрации ООО:

Название документа Количество копий
Заявление на регистрацию ООО (форма Р11001) один
Решение учредителя (если он один) один
Протокол собрания учредителей (если учредителей 2 и более) один
Соглашение об ассоциации (если 2 и более учредителей) один
Карта ООО 2
Квитанция об уплате государственной пошлины (4000 руб) один
• Гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса.
— или —
• Согласие собственника, свидетельство о праве собственности и согласие жителя (некоторые документы могут не потребоваться) — при регистрации по домашнему адресу.
один
Кроме того, им могут потребоваться:
Нотариальная доверенность на подачу и / или прием документов (требуется, если заявитель не может самостоятельно подать документы или забрать их в налоговой инспекции). 2

Общество с ограниченной ответственностью отличается от индивидуального предпринимателя организационно-правовой формой. Следовательно, в случае банкротства организации индивидуальному предпринимателю придется пожертвовать личным имуществом для выплаты долгов. При банкротстве ООО несет ответственность только по уставному капиталу и собственности компании.

Предприниматель может самостоятельно управлять своим собственным доходом, в то время как участники LLC получают процент от дивидендов, поскольку заработанный доход полностью принадлежит компании, а не конкретному лицу в компании.

Когда вы регистрируете ООО, вам уже нужно определиться, как ваше имя будет. Его можно указать в следующих формах:

  • Полное / неполное наименование компании на русском языке.
  • Полное / неполное название компании на иностранном языке.
  • Полное / неполное наименование компании на диалектах на территории Российской Федерации.

Например:

Полное название компании на русском языке Общество с ограниченной ответственностью «Ромашка»
Сокращенное наименование компании на русском языке ООО «Ромашка»

При регистрации ООО необходимо указать свой юридический адрес. Это может быть адрес арендуемого помещения для бизнеса, домашний адрес учредителя (однако такой вариант сопряжен с рядом сложностей) и т.д.

Рассмотрим подробнее доступные варианты:

 

Помещения в аренду Достаточно дорогой, но один из наиболее предпочтительных способов с юридической и коммерческой точек зрения.

Некоторые собственники по своим причинам отказываются предоставить юридические адреса или требуют заключения договора перед регистрацией бизнеса, что влечет за собой дополнительные расходы.

Кроме того, когда вы меняете адрес аренды, вам нужно будет внести изменения в учредительные документы авиакомпании, а это пустая трата времени, нервов и денег.

Домашний адрес учредителя или генерального директора компании Этот метод полностью исключает стоимость юридического адреса.

Однако имейте в виду, что, хотя регистрация по домашнему адресу не запрещена законом, некоторые налоговые органы могут отказать в регистрации бизнеса, даже если юридический послужной список по этому вопросу на стороне деловых людей.

Адрес приобретен или арендован у специализированной бизнес-организации Относительно недорогой вариант получения юридического адреса, однако при выборе такой компании нужно быть внимательнее.

Если вы вдруг приобретете массовый адрес, на который зарегистрированы десятки и сотни компаний, у вас в дальнейшем могут возникнуть проблемы (например, откажут в регистрации бизнеса, если этот юридический адрес внесен налоговой службой в черный список).

Вместо того, чтобы пользоваться услугами коммерческой компании, более надежным способом может быть покупка адреса в местном центре поддержки бизнеса (например, в бизнес-инкубаторе).

При отправке документов на регистрацию бизнеса необходимо указывать коды ОКВЭД. Это особый шифр, который указывает на вид деятельности вашей авиакомпании.

Перечень кодов ОКВЭД, актуальных для регистрации бизнеса в 2018 году, доступен на сайте https://okvd-2.ru

При поиске кодов обратите внимание на раздел 51, в котором содержится информация о деятельности авиакомпаний:

51 Деятельность воздушного и космического транспорта
  В этот класс входят:
• перевозка пассажиров и грузов по воздуху или в космосе.
51,1 Пассажирский авиатранспортный бизнес.
51,10 В этот класс входят:
• перевозка пассажиров по регулярным маршрутам и согласно штатному расписанию авиакомпании;
• чартерный пассажирский транспорт;
• туристические полеты и полеты в научных целях.

В этот класс также входят:
• аренда автомобилей с экипажем для перевозки пассажиров;
• Деятельность авиации общего назначения, такая как перевозка пассажиров авиаклубами в образовательных или развлекательных целях.

51.10.1 Трансфер авиатранспортом пассажиров согласно расписанию авиакомпании.
51.10.2 Пересадка авиатранспортом пассажиров, не соответствующих расписанию авиакомпании.
51.10.3 Аренда пилотируемого самолета для перевозки пассажиров.
51,2 Грузовые авиаперевозки и космический транспорт.
51,21 Грузовые авиаперевозки.

В этот класс входят:
• перевозка грузов по регулярным маршрутам и согласно расписанию авиакомпании;
• перевозка грузов, не соответствующих расписанию авиакомпании.

51.21.1 Перевозка грузов воздушным транспортом в соответствии с расписанием авиакомпаний.
51.21.2 Воздушный трансфер с грузовым транспортом, не соответствующий расписанию авиакомпании.

После регистрации своей деловой активности вам необходимо выполнить несколько основных шагов в общем плане создания бизнеса:

  • Во-первых, необходимо составить трудовые договоры для всех учредителей и выбрать руководителя.
  • Во-вторых, коды нужно получить в Федеральной статистической службе (Росстат или Госстат). Эта процедура не является обязательной, но она упростит вам подготовку годовой отчетности авиакомпании, открытие банковского счета и открытие филиалов авиакомпаний.
  • В-третьих, вам нужно получить штамп авиакомпании. Наличие печати не является обязательным по законодательству РФ, но даст вам некоторые преимущества, например, обеспечивает дополнительную степень защиты документов от подделки.

Чтобы сделать герметик, достаточно обратиться в фирму, которая на этом специализируется. Вам будет предложено выбрать один из образцов, указав название авиакомпании, идентификационный номер налогоплательщика, адрес регистрации бизнеса и основной государственный регистрационный номер (ОГРН).

Стоимость печати обычно невысокая — около 500 рублей.

Далее по плану следует перейти к следующим пунктам:

  • Откройте банковский счет.
  • Составьте список сотрудников и предоставьте его до двадцатого числа месяца, следующего за регистрацией.
  • Купите кассовый аппарат и зарегистрируйте его в налоговой инспекции.
  • Получите лицензию на управление авиакомпанией.

Базовые потребности для работы авиакомпании: помещение, штат, оборудование, реклама

Основной пункт отказа в бизнес-плане на открытие авиакомпании — это аренда или покупка помещения.

Помещения, необходимые для работы авиакомпании:

  1. Главный офис по размещению руководителей, бухгалтерия, специалисты по управлению персоналом, операторы call-центра, IT-специалисты. Головной офис может располагаться как на территории аэропорта, так и за его пределами. Но все же предпочтительнее первый вариант расположения офиса авиакомпании.
  2. Зал ожидания для приема пассажиров и прохождения проверки при выезде.
  3. Место посадки самолета.
  4. Ангар для технического осмотра / ремонта автомобилей.
  5. Кладовая для инструментов и материалов.
  6. Местный для обслуживающего персонала.

1. План закупки оборудования для авиакомпании.

Имя Изображение Характеристики
Буксируемый трап Sovam PST 9.19 преззопной-пассажирский-ловушка • Максимальная высота стыковки — 5,80 м.
• Вместимость — 102 человека.
• Дополнительно: запасное колесо, ступенчатое освещение, закрытый капот.
Sovam HELP 15 HDC подъемник амбулаторный автоматический амбулаторный автолифт • Грузоподъемность фургона — 1500 кг.
• Высота стыковки с самолетом — 1600-5900 мм.
• Собственная масса — 9 000 кг.
• Задний фонарь для работы в ночное время.
Стойки регистрации стойки-регистр Изготовлено по техническому плану авиакомпании.
Терминальные стулья MASTER BASIC LOW кресла-Для-Терминала Сиденья без спинки, обивка сиденья — одноцветный пенополиуретан, толщиной 30 мм.
Багажный тягач Sovam K32 багажный-Тягач • Максимальная буксируемая нагрузка — 32 тонны.
• Масса — от 3 900 до 4 100 кг.
• Максимальная скорость движения — 25 км / ч.
• Дизельный двигатель.
Багажный тягач F40T, F60T багажный-тягач-желтый • Масса — 3 500 кг.
• Полный привод 4WD.
• Максимальная скорость — 30 км / ч.
• Двигатель: Detroit Diesel VM Tier III 754TE3 с турбонаддувом, 4-цилиндровый, с водяным охлаждением.
Ленточный магазин TBL6 медленный-погрузчик • Длина плеча — 6000 мм.
• Ширина рычага — 600 мм.
• Передний подъем гидравлического рычага.
Легкий погрузчик-носитель CBD 16 DO2 легкий-транспортжор-грузчик Легкий ленточный погрузчик CBD 16 D02 производства SOVAM предназначен для работы с определенными нагрузками.
Конвейерная лента ZW2 медленный-конвейер • Ширина рабочей ленты — 1040 мм.
• Скорость конвейера — 0,38 м / с.
 
Система сортировки и досмотра багажа ALSTEF система-обработки-и-досмотра-багажа ALSTEF объединяет системы обнаружения взрывчатых и взрывчатых веществ (рентгеновские аппараты и томографы).
Неприводной прямой роликовый конвейер прямой-неприводной-ролганг Неприводной прямой роликовый конвейер используется в авиалиниях для накопления и обработки крупногабаритных грузов, а также поддонов, ящиков, бочек и любых предметов в кусках в жесткой упаковке, вручную или механически.
Пневматический аварийный подъемник для тканей МАРС-15Т / 25Т / 40Т / 60Т аварийный-пневмотканевый-поджомник Пневматический подъемник тканей МАРС-15Т / 25Т / 40Т / 60Т предназначен для подъема самолетов с помощью надувных баллонов под избыточным давлением.

2. Какой необходим персонал?

Для обеспечения эффективной работы авиакомпании позаботьтесь о наборе квалифицированных сотрудников:

Должность сотрудника авиакомпании Уровень заработной платы, руб
Кассир авиакомпании От 40 000
Авиационный техник От 75 000
Пилот самолета От 450 000
Бортпроводник От 150 000
Специалист по персоналу авиакомпании От 45 000
Начальник отдела информационных технологий От 45 000 до 55 000
Специалист по информационной безопасности От 40 000
Бухгалтер От 27 000 до 65 000
Ответственный за регистрацию От 15 000 до 40 000
Погрузчик багажа От 16 000 до 35 000
Уборщик комнаты От 18 000 до 35 000

Вам нужно будет определить количество сотрудников в индивидуальном порядке, в зависимости от размера вашей авиакомпании, потока пассажиров, которые она обслуживает, и т.д.

Требования к отдельным сотрудникам авиакомпании

один. На должность директора по летному плану назначается лицо, имеющее высшую специальную авиационную подготовку, квалификацию пилота первого класса, допуск ко всем видам авиационной работы и обучения, допуск на работу инструктора, стаж работы на командных должностях не менее трех лет авиакомпания.
2. Командиром вертолета авиакомпании может быть лицо, имеющее пилотскую (пилотную) специализацию не ниже второго класса пилота гражданской авиации, подготовку и опыт работы, необходимые для самостоятельного пилотирования и управления воздушным судном данного типа.
3. Для бортпроводников установлен возрастной предел 18 лет, а в некоторых случаях — 21 год. Требуется диплом о высшем образовании, рост от 158 до 190 см. Поднимите руку — минимум 212 см до верхней полки. Вес пропорционален росту. На видимых частях тела не должно быть татуировок и пирсинга. Умение плавать. Высокий уровень разговорного английского. Опыт эксплуатации 6 месяцев.

3. Выбор методов продвижения.

Реклама — важный компонент плана развития маркетинга. Но хорошей рекламы недостаточно, чтобы заинтересовать пассажиров вашей авиакомпанией. Вам необходимо создать положительный опыт работы с клиентами.

Большим спросом у пассажиров пользуются авиакомпании с системой лояльности и скидками для постоянных пользователей.

панорама-клуб

Рекламу можно размещать:

  • По радио и по телевидению.
  • В туристических журналах и на сайтах, в буклетах туристических компаний.
  • Рекламные щиты, выпуклые щиты, ситилайты.

Стоимость рекламы на радио и телевидении зависит от времени, в которое она будет транслироваться, а также от ее продолжительности.

Например, прикиньте расценки на рекламу на радио Россия (рубли за одну передачу):

Часть эфира
(по московскому времени)
Рекламный ролик длительностью до 30 секунд в будние и выходные дни Рекламный материал до 2 минут в будни / выходные
06:00 — 07:00 46730 102 410/26 470
07:00 — 08:00 67850 144 020/72 010
08:00 — 12:00 91 530 170 500/96 010
12:00 — 14:00 67850 164 100/96 010
14:00 — 16:00 48490 150 420/72 010
16:00 — 18:00 46730 116 820/56 010
18:00 — 00:00 29140 43 210/24 000

Подчеркнем, что бизнес-план авиакомпании, который мы предоставляем нашим читателям, носит ориентировочный характер. Для составления индивидуального плана развития следует наладить сотрудничество с экономистами и юристами вашего региона, которые учтут все особенности ведения бизнеса в реалиях вашего города.

Бизнес план расходов для обеспечения работы авиакомпании

Статья расходов Стоимость, руб.
  Кол-во, шт. В месяц В год Разовая покупка Общие расходы в год
Строительство зданий, технических помещений авиакомпании один     1 500 000 1 500 000
Покупка оборудования 10     467 865 200 467 865 200
Покупка компьютерной техники один     120 000 120 000
Постоянные затраты на покупку авиакеросина и других расходных материалов От 100 л 1 093 500 13,122,000 2 187 000 15309000
Фиксированные затраты на рекламу бизнеса 12 месяцев 500 000 600 000 100 000 600 000
Заработная плата персонала 12 месяцев 2795650 33547800   33547800
— налоги включены 12 месяцев 840650 10087800   33547800
Неожиданные бизнес-расходы       47189800 47189800
Всего:   2 795 650 47 269 800 519 082 000 566 251 800

План объемов предоставления услуг в течение расчетного периода

Срок работы авиакомпании Вид транспорта Объем производства
и продаж в месяц, шт.
Цена, руб. Выручка авиакомпании от продаж,
одна тысяча руб.
1-12 месяцев инвестиций Пассажиры От 4500 пассажиров 4 480–16 800 20 160 000 —
75 600 000
1-12 месяцев инвестиций Транспорт От 10000 т От 1120 руб / т От 11 200 000 рублей
13-24 месяца эксплуатации Пассажиры От 5400 пассажиров 5 000–18 900 27 000 000 —
102 060 000
13-24 месяца эксплуатации Транспорт От 12000 т От 1250 руб. / Т От 15 000 000

Маркетинговый план авиакомпании. Как разработать бизнес-план?

Пошаговые инструкции по воплощению задумки в реальность.

Какие налоговые платежи обязана делать авиакомпания?

Имя База Период Предложение
Подоходный налог с авиакомпаний Выгода Месяц ветры%
НДС Добавленная стоимость Месяц 18%
Налог на имущество Стоимость имущества Согласно установленному графику платежей 2,2%
Подоходный налог Фонд заработной платы Месяц тринадцать%
Социальные выплаты Фонд заработной платы Месяц тридцать%

Итак, мы обрисовали в общих чертах, как может выглядеть бизнес-план авиакомпании. По самым скромным подсчетам размер стартового капитала для открытия авиакомпании составляет не менее 566 251 800 рублей.

Как видите, создание собственной авиакомпании — задача не из легких. Вам предстоит не только составить грамотный бизнес-план и проанализировать рынок услуг в вашем регионе, но и найти инвесторов, проверить этапы строительства и закупки оборудования.

Но если вы решитесь на это, то через 1,5–2 года работы компании бизнес начнет приносить плоды. В целом это перспективное и прибыльное направление бизнеса.