Бизнес план авиакомпании

Вы хотите открыть свою собственную авиакомпанию? Неудивительно, что для этого требуется очень большой капитал. Но просто иметь деньги — это даже не половина успеха, а только фундамент, на который они будут положены.

Чтобы начать собственный полетный бизнес, необходимо досконально разбираться во всех тонкостях бизнеса. Приглашаем ознакомиться с ориентировочным бизнес-планом авиакомпании.

Но помните: лучше не экономить на составлении плана развития и доверить его профессионалам. К любому бизнесу нужен индивидуальный подход. А когда дело доходит до таких серьезных вопросов, как открытие авиакомпании, риск определенно не стоит того.

Тем не менее, наш план развития бизнеса поможет вам определить примерную стоимость товаров и услуг, необходимых для открытия собственной компании по авиаперевозкам.

Функции авиакомпаний и анализ востребованности сферы

Авиакомпании, как известно, предоставляют услуги воздушного транспорта, как пассажирского, так и грузового.

Авиакомпании могут быть частными или государственными (например, AirFrance во Франции, Аэрофлот в России и ThaiAirways в Таиланде).

Оценим, насколько востребованы услуги в разных уголках России:

Кто чаще всего пользуется услугами авиакомпаний:

1. Туристы.
2. Предприниматели.
3. Постоянные и случайные пассажиры.
4. Представители коммерческих организаций.
5. Ученые (конференции, экспедиции).

Большим спросом у пассажиров пользуются чартерные рейсы и дальние грузовые маршруты.

план развития авиарынка предсказать сложно. Действительно, как видно на графике, в период с 2000 по 2014 год наблюдался устойчивый рост спроса на авиаперевозки. Но уже с 2014 по 2016 год спрос стал снижаться.

Такое снижение спроса объясняется тем, что некоторые популярные туристические рейсы в Турцию и Египет были отменены из-за политических конфликтов. На данный момент сфера демонстрирует стабильность, что становится благодатной почвой для бизнесменов, желающих открыть авиакомпанию.

О чём следует позаботиться в первую очередь при составлении бизнес плана?

Представление авиакомпании потребует больших усилий. Ведь для этого вы как предприниматель должны позаботиться о:

• по поиску инвесторов, готовых вложить свои деньги в ваш бизнес;
• по составлению подробного бизнес-плана, в котором будут указаны все возможные финансовые риски и штрафы;
• об аренде или покупке площади, на которой будет располагаться головной офис, помещения для лайнеров и пассажирский салон;
• по подбору и обучению квалифицированных кадров, а также — достойной заработной плате для сотрудников.

Перед благоустройством территории под строительство транспортного комплекса авиакомпанию необходимо оформить документально. Также необходимо зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции, пройти проверки пожарной безопасности и т.д.

Далее мы остановимся на организации деятельности более подробно.

С чего начать составление бизнес плана авиакомпании?

Вы настроены открыть собственное дело и у вас возникает логичный вопрос: «С чего начать?».

Следуйте дорожной карте, чтобы спланировать свои следующие шаги:

1. шаг 1: разработка подробного бизнес-плана авиакомпании. Во-первых, в этом документе необходимо максимально точно рассчитать суммы затрат на аренду, оформление документов, обслуживание автомобилей, покупку техники. Также следует предоставить ожидаемую динамику развития авиакомпании, стратегию на ближайшее будущее после открытия, предполагаемую прибыль и срок окупаемости.
2. шаг 2 — Проанализируйте авиакомпании, которые предоставляют аналогичные услуги в вашем регионе. Сравните свои плюсы и минусы, чтобы вывести свой бизнес на один уровень с конкурентами. Составьте план развития рынка, определите маршруты, наиболее востребованные пассажирами.
3. фаза 3 — планирование масштаба бизнеса. Прежде всего, нужно запустить процесс сопровождения пассажиров, организовать полеты и закрепить свою репутацию на рынке услуг. Не стоит торопиться и пытаться выжать максимум на начальных этапах работы авиакомпании. Начните с 50% вашей продуктивности. А затем, если авиакомпания работает хорошо, она масштабирует бизнес и набирает обороты.
4. шаг 4: собрать пакет документов, необходимый для официального ведения бизнеса и запуска рейсов.
5. шаг 5: сбор средств для открытия бизнеса. Если у вас нет капитала, обратитесь в банк, чтобы предоставить вам ссуду на развитие авиакомпании. При этом важной составляющей, благодаря которой банк утвердит вашу кредитную заявку, является просто грамотно составленный бизнес-план. Также ищите инвестора, так как вы не сможете покрыть полную стоимость открытия авиакомпании самостоятельно. Предложите им блок действий и оставьте часть работы вам.
6. шаг 6: разработать рекламу. Подумайте о методах привлечения покупателей в свою авиакомпанию, а также о системе взаимодействия с потенциальными пассажирами: сайт для заказа билетов, порядок оформления посадочных документов и т.д.
7. шаг 7: организуйте авиакомпанию. Покупайте технику, обустраивайте территорию, налаживайте контакты с аэропортами других городов и стран, куда вы планируете летать, нанимайте и обучайте персонал.

Пошаговое описание этапов.

Первоначальный бюджет авиакомпании должен быть грамотно распределен, чтобы средств хватило на первый период работы коммерческого проекта, до получения стабильной прибыли.

Приобретать дополнительные автомобили и нанимать персонал можно постепенно по мере развития авиакомпании.

Какие нужны документы для регистрации бизнеса?

Прежде чем приступить к построению плана реализации бизнеса, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в соответствующих органах. Для официального оформления дела необходимо обратиться в налоговую по месту постановки на учет.

Какие документы необходимы:

1. Вопрос к налоговому агентству: вы должны указать свои личные данные и вид деятельности, которую вы собираетесь осуществлять. Сделайте единственную копию заявки и подтвердите ее подлинность.
2. Чек об уплате государственной пошлины: необходимо предъявить вместе с заявлением.
3. Налоговый кодекс (ксерокопия). Если у вас его еще нет, обратитесь в налоговую по месту постановки на учет.
4. Оригиналы и ксерокопии всех страниц паспорта (даже пустых).

Процесс регистрации бизнеса займет не более 5 дней. При получении документа (свидетельства о регистрации) необходимо иметь при себе паспорт.

Регистрация индивидуального предпринимателя для ведения бизнеса. Как открыть?

Регистрация индивидуального предпринимателя на сайте Федеральной налоговой службы России (ФНС).

Однако следует понимать, что для крупной организации иметь статус индивидуального предпринимателя — не достойно. Кроме того, если вы планируете открыть авиакомпанию с партнерами, нет другого выбора, кроме как зарегистрироваться как LLC (общество с ограниченной ответственностью).

Список документов, необходимых для регистрации ООО:

Общество с ограниченной ответственностью отличается от индивидуального предпринимателя организационно-правовой формой. Следовательно, в случае банкротства организации индивидуальному предпринимателю придется пожертвовать личным имуществом для выплаты долгов. При банкротстве ООО несет ответственность только по уставному капиталу и собственности компании.

Предприниматель может самостоятельно управлять своим собственным доходом, в то время как участники LLC получают процент от дивидендов, поскольку заработанный доход полностью принадлежит компании, а не конкретному лицу в компании.

Когда вы регистрируете ООО, вам уже нужно определиться, как ваше имя будет. Его можно указать в следующих формах:

• Полное / неполное наименование компании на русском языке.
• Полное / неполное название компании на иностранном языке.
• Полное / неполное наименование компании на диалектах на территории Российской Федерации.

Например:

При регистрации ООО необходимо указать свой юридический адрес. Это может быть адрес арендуемого помещения для бизнеса, домашний адрес учредителя (однако такой вариант сопряжен с рядом сложностей) и т.д.

Рассмотрим подробнее доступные варианты:

При отправке документов на регистрацию бизнеса необходимо указывать коды ОКВЭД. Это особый шифр, который указывает на вид деятельности вашей авиакомпании.

Перечень кодов ОКВЭД, актуальных для регистрации бизнеса в 2018 году, доступен на сайте https://okvd-2.ru

При поиске кодов обратите внимание на раздел 51, в котором содержится информация о деятельности авиакомпаний:

После регистрации своей деловой активности вам необходимо выполнить несколько основных шагов в общем плане создания бизнеса:

• Во-первых, необходимо составить трудовые договоры для всех учредителей и выбрать руководителя.
• Во-вторых, коды нужно получить в Федеральной статистической службе (Росстат или Госстат). Эта процедура не является обязательной, но она упростит вам подготовку годовой отчетности авиакомпании, открытие банковского счета и открытие филиалов авиакомпаний.
• В-третьих, вам нужно получить штамп авиакомпании. Наличие печати не является обязательным по законодательству РФ, но даст вам некоторые преимущества, например, обеспечивает дополнительную степень защиты документов от подделки.

Чтобы сделать герметик, достаточно обратиться в фирму, которая на этом специализируется. Вам будет предложено выбрать один из образцов, указав название авиакомпании, идентификационный номер налогоплательщика, адрес регистрации бизнеса и основной государственный регистрационный номер (ОГРН).

Стоимость печати обычно невысокая — около 500 рублей.

Далее по плану следует перейти к следующим пунктам:

• Откройте банковский счет.
• Составьте список сотрудников и предоставьте его до двадцатого числа месяца, следующего за регистрацией.
• Купите кассовый аппарат и зарегистрируйте его в налоговой инспекции.
• Получите лицензию на управление авиакомпанией.

Базовые потребности для работы авиакомпании: помещение, штат, оборудование, реклама

Основной пункт отказа в бизнес-плане на открытие авиакомпании — это аренда или покупка помещения.

Помещения, необходимые для работы авиакомпании:

1. Главный офис по размещению руководителей, бухгалтерия, специалисты по управлению персоналом, операторы call-центра, IT-специалисты. Головной офис может располагаться как на территории аэропорта, так и за его пределами. Но все же предпочтительнее первый вариант расположения офиса авиакомпании.
2. Зал ожидания для приема пассажиров и прохождения проверки при выезде.
3. Место посадки самолета.
4. Ангар для технического осмотра / ремонта автомобилей.
5. Кладовая для инструментов и материалов.
6. Местный для обслуживающего персонала.

1. План закупки оборудования для авиакомпании.

Имя	Изображение	Характеристики
Буксируемый трап Sovam PST 9.19		• Максимальная высота стыковки — 5,80 м. • Вместимость — 102 человека. • Дополнительно: запасное колесо, ступенчатое освещение, закрытый капот.
Sovam HELP 15 HDC подъемник амбулаторный автоматический		• Грузоподъемность фургона — 1500 кг. • Высота стыковки с самолетом — 1600-5900 мм. • Собственная масса — 9 000 кг. • Задний фонарь для работы в ночное время.
Стойки регистрации		Изготовлено по техническому плану авиакомпании.
Терминальные стулья MASTER BASIC LOW		Сиденья без спинки, обивка сиденья — одноцветный пенополиуретан, толщиной 30 мм.
Багажный тягач Sovam K32		• Максимальная буксируемая нагрузка — 32 тонны. • Масса — от 3 900 до 4 100 кг. • Максимальная скорость движения — 25 км / ч. • Дизельный двигатель.
Багажный тягач F40T, F60T		• Масса — 3 500 кг. • Полный привод 4WD. • Максимальная скорость — 30 км / ч. • Двигатель: Detroit Diesel VM Tier III 754TE3 с турбонаддувом, 4-цилиндровый, с водяным охлаждением.
Ленточный магазин TBL6		• Длина плеча — 6000 мм. • Ширина рычага — 600 мм. • Передний подъем гидравлического рычага.
Легкий погрузчик-носитель CBD 16 DO2		Легкий ленточный погрузчик CBD 16 D02 производства SOVAM предназначен для работы с определенными нагрузками.
Конвейерная лента ZW2		• Ширина рабочей ленты — 1040 мм. • Скорость конвейера — 0,38 м / с.
Система сортировки и досмотра багажа ALSTEF		ALSTEF объединяет системы обнаружения взрывчатых и взрывчатых веществ (рентгеновские аппараты и томографы).
Неприводной прямой роликовый конвейер		Неприводной прямой роликовый конвейер используется в авиалиниях для накопления и обработки крупногабаритных грузов, а также поддонов, ящиков, бочек и любых предметов в кусках в жесткой упаковке, вручную или механически.
Пневматический аварийный подъемник для тканей МАРС-15Т / 25Т / 40Т / 60Т		Пневматический подъемник тканей МАРС-15Т / 25Т / 40Т / 60Т предназначен для подъема самолетов с помощью надувных баллонов под избыточным давлением.

2. Какой необходим персонал?

Для обеспечения эффективной работы авиакомпании позаботьтесь о наборе квалифицированных сотрудников:

Вам нужно будет определить количество сотрудников в индивидуальном порядке, в зависимости от размера вашей авиакомпании, потока пассажиров, которые она обслуживает, и т.д.

Требования к отдельным сотрудникам авиакомпании

3. Выбор методов продвижения.

Реклама — важный компонент плана развития маркетинга. Но хорошей рекламы недостаточно, чтобы заинтересовать пассажиров вашей авиакомпанией. Вам необходимо создать положительный опыт работы с клиентами.

Большим спросом у пассажиров пользуются авиакомпании с системой лояльности и скидками для постоянных пользователей.

Рекламу можно размещать:

• По радио и по телевидению.
• В туристических журналах и на сайтах, в буклетах туристических компаний.
• Рекламные щиты, выпуклые щиты, ситилайты.

Стоимость рекламы на радио и телевидении зависит от времени, в которое она будет транслироваться, а также от ее продолжительности.

Например, прикиньте расценки на рекламу на радио Россия (рубли за одну передачу):

Подчеркнем, что бизнес-план авиакомпании, который мы предоставляем нашим читателям, носит ориентировочный характер. Для составления индивидуального плана развития следует наладить сотрудничество с экономистами и юристами вашего региона, которые учтут все особенности ведения бизнеса в реалиях вашего города.

Бизнес план расходов для обеспечения работы авиакомпании

План объемов предоставления услуг в течение расчетного периода

Маркетинговый план авиакомпании. Как разработать бизнес-план?

Пошаговые инструкции по воплощению задумки в реальность.

Какие налоговые платежи обязана делать авиакомпания?

Итак, мы обрисовали в общих чертах, как может выглядеть бизнес-план авиакомпании. По самым скромным подсчетам размер стартового капитала для открытия авиакомпании составляет не менее 566 251 800 рублей.

Как видите, создание собственной авиакомпании — задача не из легких. Вам предстоит не только составить грамотный бизнес-план и проанализировать рынок услуг в вашем регионе, но и найти инвесторов, проверить этапы строительства и закупки оборудования.

Но если вы решитесь на это, то через 1,5–2 года работы компании бизнес начнет приносить плоды. В целом это перспективное и прибыльное направление бизнеса.