Бизнес на установке систем вентиляции и кондиционирования

Системы вентиляции и кондиционирования являются одними из основных узлов коммуникации при строительстве дома или коммерческого помещения. В этой статье мы поговорим о том, как заработать на продаже и установке вентиляции, и узнаем об основных «подводных камнях» этого бизнеса.

Поскольку ниша формируется давно, конкуренция в этом сегменте рынка высока, но если вы хотите и правильно подходите к рекламе, вы всегда можете найти своего покупателя. Открывать такую ​​компанию имеет смысл только в большом городе, где активно развивается рынок как частной, так и коммерческой недвижимости.

Основной доход будет поступать от заказов частных предпринимателей, а также от государственных тендеров. По таким сделкам можно проводить большие объемы работ и получать солидный доход, но можно начать бизнес с установки вентиляции и кондиционирования для частного сектора, набравшись опыта и связей, а в будущем расширить агентство.

Для чего нужна система вентиляции?

Вентиляция — это воздухообмен в помещениях, где люди живут или работают, с помощью нее создается благоприятный микроклимат, контролируя состав воздуха, температуру и влажность внутри помещения. Мы рассмотрим ряд технических решений, поддерживающих эти процессы.

Основная задача вентиляционной системы — контролировать состав воздуха. Следовательно, воздух в жилой или рабочей среде должен содержать не менее 21% кислорода. Внутри помещений часто находятся источники вредных веществ: мебель из ДСП, бытовая химия, газовые плиты, промышленные отходы и многое другое, именно их концентрацию необходимо снижать для обеспечения высокого уровня жизни или рабочих процессов.

Еще один вариант заработка — открытие поломки машины. Инструменты, поиск автомобилей, каналы продаж и уровень дохода.

Современные системы вентиляции не только очищают воздушную массу внутри помещения, но также могут фильтровать поток, входящий в комнату, нагревать или охлаждать его или увлажнять до значений, установленных на контроллере.

Классификация систем вентиляции

Все системы вентиляции можно разделить на несколько категорий.

• по способу воздухообмена — естественный или принудительный (механический).
• по назначению — приточный или вытяжной.
• по зоне обслуживания — местный или общий.
• по дизайну — наборный или моноблочный.

Давайте кратко рассмотрим каждый из вариантов.

Естественная вентиляция. Он не включает в свой состав электрооборудование, а состоит из каналов, движение воздуха по которым обеспечивается разницей температуры и давления воздушных масс на улице и внутри, а также напором ветров. Такие системы чаще всего устанавливают в жилых домах, ванных комнатах и ​​кухнях, а каналы подводят в общую систему с выходом на крыше здания. В этом случае приток воздуха обеспечивают окна или открытые форточки.

Принужденный. В этом варианте используются электрические приборы, в частности вентиляторы или спирали для нагрева воздуха, которые принудительно вводят или забирают воздух из окружающей среды. Чаще всего совмещают обе системы, чтобы обеспечить максимальный комфорт в жизни или работе.

Система питания — подает свежий воздух в комнату. Он может быть оборудован системами обогрева, увлажнения или очистки.

Выхлопная система втягивает воздух внутрь и выбрасывает его наружу. Обычно эти две системы совмещены и предрасполагают к правильному обмену воздушных масс.

Типографические системы вентиляции. Они собраны в виде конструктора, в состав которого входят: вентиляторы, фильтры, воздуховоды и другие. Расчет каждой системы проводит только специалист, и из этих компонентов можно собрать варианты вентиляции, как для маленькой квартиры, так и для крупного бизнеса.

Моноблочная установка. Чаще всего это рекуператор, в котором приточный холодный воздух обменивается с горячим воздухом, удаляемым из помещения, что позволяет экономить от 30 до 90% электроэнергии.

Также на рынке представлено большое количество типов воздуховодов, которые делятся по нескольким параметрам:

• по форме сечения используемых труб (круглое и квадратное);
• из материала, из которого изготовлены воздуховоды (сталь, резина, пластик, полиэстер, алюминий);
• по свойствам (огнеупорность и эластичность);
• тип крепления элементов (штуцеры и болты);
• жесткость (гибкость и жесткость).

Все эти типы воздуховодов используются при проектировании и установке.

Оформление документов

Для работы с коммерческими структурами важно заполнить все документы, чтобы иметь возможность работать полностью официально.

• открыть ИП или ООО.
• указать ОКВЭД по деятельности. Для России это код 43.22. Для Украины — 43,22.
• набирать персонал.
• иметь сертификаты на компоненты, с которыми вы собираетесь работать.

Чтобы прояснить все эти моменты, помимо составления типового договора с клиентом, вы можете обратиться за помощью к юристу.

Персонал

В сфере установки вентиляции важно найти ответственных работников, которые будут выполнять установку и проектирование этих систем.

Лучшим решением будет, если вы сами освоите проектирование вентиляции и кондиционирования, в этом случае вы будете выполнять самые важные работы самостоятельно, наняв только помощников по установке, что снижает риски стабильной работы вашего бизнеса в случае уходящего дизайнера. Во-вторых, такой подход увеличит прибыльность, поскольку инженеру придется платить высокую зарплату, что является значительной статьей затрат в начале бизнеса.

Следует также искать установщиков с опытом работы в этом сегменте рынка, но вы можете нанять без опыта, обучив их всем основам установки.

Вы также можете позаботиться о бухгалтерском учете, общении с клиентами, контролировать все финансовые вопросы в вашем бизнесе, и вы будете точно знать, что никто не уводит ваших клиентов.

Где искать заказы?

Найти клиентов из-за высокой конкуренции может быть сложно, но все же есть несколько основных подходов, с помощью которых можно получить заказ.

1. Взаимодействие со строительными бригадами, с выплатой процента за привлечение каждого клиента.
2. Ваш сайт + контекстная реклама. Кроме того, вы можете заниматься поисковой оптимизацией и получать часть заказов от Google или Яндекс.
3. Размещение рекламы на досках объявлений с полным списком услуг.
4. Раскрутка страниц в социальных сетях.
5. Форумы и профильные группы. Консультировать людей и одновременно рекламировать свой бизнес по установке систем вентиляции и кондиционирования.
6. Участие в государственных тендерах.

В дальнейшем вы сможете получать заказы по личным рекомендациям довольных клиентов.

Как происходит процесс сотрудничества?

Весь бизнес-процесс в этом виде бизнеса разбит на несколько основных этапов.

1. Получение заявки и посещение сайта специалиста. Составление технического задания.
2. Разработка проекта. Согласование проекта с инспекционной службой и заказчиком.
3. Покупка комплектующих.
4. Монтаж системы вентиляции.
5. Проверка и регулировка воздухообмена во всех помещениях, где установлен прибор.
6. Сдача объекта.

Помимо самих услуг по установке, вы можете выполнить техническое обслуживание. Бизнес по чистке вентиляции и замене фильтров и других расходных материалов — это отдельная ниша, которая может принести владельцу неплохой дополнительный доход.

Обычно система вентиляции устанавливается на этапе строительства или капитального ремонта помещения, так как для прокладки всех воздуховодов необходимо делать специальные крепления на потолке с выходом вентиляционных решеток внутрь помещения на стена или потолок. Кроме того, в стене можно прокладывать трубы, создавая бороздки.

Где брать комплектующие?

Большинство команд еще на этапе формирования бизнес-плана установки вентиляции ищут надежных поставщиков комплектующих или идут напрямую к производителям, заключая договор о сотрудничестве.

В комплекты системы вентиляции чаще всего входят:

• Пластинчатые рекуператоры
• Электрические обогреватели
• Вентиляционные фильтры
• Глушители
• Вентиляционные заслонки
• Проверить клапаны
• Гибкие вставки
• Зажимы
• Фреоновые холодильники
• Смесительные камеры
• Регуляторы расхода воздуха
• Ступеньки на крышу
• Каплеуловитель
• Воздушный канал
• Диффузоры и решетки
• И больше.

В любом случае, при использовании типографской вентиляции комплекты будут разными, и от этого будет рассчитываться цена на товар.

Системы часто имеют автоматику для периодического запуска, а также могут использовать датчики, которые отправят сигнал в центр управления, и вентиляция начнет работать.

Электронику часто покупают из Китая, это если ограничен бюджет заказчика, иначе выбирают надежных европейских производителей.

Собственное производство

Следующим шагом к расширению бизнеса в этой нише может стать организация производства воздуховодов, крепежа и других компонентов для вентиляции.

В этом случае вам придется снять помещение от 30 до 50 кв.м и приобрести полный комплект оборудования для производства металлических деталей.

• нажать на тормоз
• плазменный резак по металлу
• сборочные столы
• удары
• электродрели
• отвертки
• ручной инструмент (ножницы по металлу, плоскогубцы, шлифовальные круги и т д.)

Кроме того, потребуется транспорт для доставки листового металла и последующей транспортировки готовой продукции на объект.

Вот список примерных цен на установку отдельных деталей вентиляции.

• воздуховоды — 7,5 — 8 $ п.м
• отопление — 7,5 — 8 долларов за пог.
• рубашки — 8,5 — 9 долларов за штуку
• переходники — 8,8 $ за шт.
• зонты — 44 — 46 долларов за штуку
• анемостаты — 8,5 — 9 долларов
• решетка — 8,5 — 9 долларов за штуку
• амортизаторы, дроссели — 8,5 — 9 долларов за штуку.
• калорифер — 17 — 24 $ за единицу
• вентилятор — 20 — 67 долларов за единицу
• глушитель — 17 — 28 долларов за единицу
• фильтрующие кассеты — 12 — 18 долларов за единицу
• вставки вибрационные — 12
• прокладка кабеля — 0,8 $ за пог.

На основании этих цифр можно подсчитать готовые проекты, либо параллельно проверить цены конкурентов и выставить такие же, либо чуть ниже.

Выводы. Бизнес систем вентиляции — прибыльная ниша в сегменте строительного рынка, где можно неплохо заработать, при этом сезонность минимальна, кроме зимы.

Конкуренция высокая, поэтому изначально нужно стать специалистом и выделить бюджет на рекламу.